핀라이트 출판사 소개


핀라이트 출판사는 당신의 인생이 더욱 빛나도록 당신을 비춥니다


1. 핀라이트 출판사 이름의 의미: 핀라이트 출판사 Pinlightbooks

무대 위의 주인공을 가장 선명하게 비추는 빛, '핀라이트'.

핀라이트 출판사는 모든 사람이 자기 인생이라는 무대에서 빛나는 주인공이 될 자격이 있다는 믿음에서 시작되었습니다. 우리는 책이라는 매개체를 통해 당신의 숨겨진 가능성을 발견하고, 그 가능성이 당신의 성장과 성공으로 이어질 수 있도록 가장 가까운 곳에서 비추는 빛이 되고자 합니다.


2. 핀라이트 출판사의 뿌리: 전통과 전문성의 만남

핀라이트 출판사는 오랜 시간 양질의 도서를 출간해온 산수야 출판사의 자기계발 전문 브랜드입니다. 산수야 출판사가 다져온 출판의 정도(正道) 위에 당신에게 꼭 필요한 인생의 성공 지혜를 더하여 더욱 전문적이고 깊이 있는 콘텐츠를 만듭니다.


3. 핀라이트 출판사의 콘텐츠: 인생 고수들의 지혜를 담은 콘텐츠

핀라이트 출판사는 자신의 분야에서 소중한 성취를 거둔 인생 고수들의 성공 철학과 혁신적인 생각을 전합니다.

지그 지글러(Zig Ziglar): 전 세계 수천만 명의 삶을 바꾼 성공 철학자, 지그 지글러의 정수가 담긴 [정상에서 만납시다]와 [세일즈 클로징]을 한국어판 독점 계약으로 출간합니다.

마이크 슈셉스키(Coach K): 미국 농구의 전설, 코치 K가 전하는 [사슴을 이끄는 사자의 리더십]을 출간합니다.

톰 슈미트: 연극 무대에서 인간관계의 비밀을 발견한 톰 슈미트의 통찰, [내 지위는 내가 결정합니다]를 출간합니다.

안도 고다이: 식학(識學)을 바탕으로 현실적인 조직 관리의 실전 지혜를 전하는 [리더의 가면], [수치화의 귀재]를 출간합니다.


4. 핀라이트 출판사의 철학: 타인을 도움으로써 완성되는 성공

우리는 단순히 '성공하는 법'을 나열하는 책을 만드는 데 만족하지 않습니다. 핀라이트 출판사의 출판 정신에는 지그 지글러가 남긴 성공 철학이 흐르고 있습니다.

"당신이 다른 사람들이 원하는 것을 얻도록 도와준다면, 당신도 인생에서 원하는 모든 것을 얻을 수 있습니다."

이 성공 철학은 핀라이트 출판사가 존재하고 성장하는 방식이기도 합니다. 독자 여러분을 인생과 비즈니스에서 성장하고 성공도록 돕는 것, 그리하여 우리 사회 전체가 긍정적인 방향으로 나아가도록 기여하는 것이 핀라이트 출판사가 콘텐츠를 만드는 사명입니다.


5. 당신과 함께 정상으로: See You at the Top!

우리는 당신의 가능성을 믿습니다. 당신이 비즈니스 현장에서 리더십을 발휘할 때, 인간관계 속에서 지혜를 발휘할 때, 그리고 마침내 당신이 인생에서 '정상'에 오를 때 핀라이트 출판사의 콘텐츠가 그 길을 밝히는 빛이 되길 소망합니다.

당신의 인생이 더욱 빛나도록 핀라이트 출판사가 함께하겠습니다.

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성과를 만드는 조직관리 원칙과 식학 리더십 - [리더의 가면]

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핀라이트 출판사의 [리더의 가면]에서 말하는 ‘식학’의 관점은 사람의 의식(인식)에서 발생하는 착각과 오해를 줄이고, 역할·규칙·수치로 조직을 운영해 성과를 재현 가능하게 만드는 조직 관리의 관점이다. 식학의 핵심은 좋은 분위기나 동기부여 같은 감정의 영역을 관리의 중심에 두기보다, 구조와 기준을 먼저 정비하여 조직이 흔들리지 않게 만드는 데 있다. 즉, 식학의 관점은 ‘사람을 바꾸는 리더십’이라기보다 ‘성과가 반복되게 만드는 조직 운영’에 가깝다. [리더의 가면]에서 식학이 제기하는 문제의식은 조직이 무너지는 주요 원인이 능력 부족이 아니라 착각에 있다는 점이다. 상사는 ‘말했으니 전달됐겠지’라고 여기고, 팀원은 ‘열심히 하면 알아주겠지’라고 기대하며, 조직은 ‘팀워크가 좋아서 괜찮다’는 분위기에 안도하기 쉽다. 그러나 이런 착각이 쌓이면 기준 없는 평가가 생기고 책임은 흐려지며, 대화는 감정적으로 기울고 실행력은 빠르게 약화한다. 식학은 이 악순환을 끊기 위해 ‘의도’나 ‘선의’가 아니라 ‘개념 정의’와 ‘기준’을 세우는 일을 우선한다. 이때 식학이 제시하는 핵심 전제는 다음과 같다. 사람은 의식 구조상 같은 말을 다르게 이해하므로 설명을 늘리는 것보다 ‘개념 정의와 기준’을 세우는 일이 중요하다. 관리의 목적은 기분이 아니라 ‘성과의 재현성’이며, 좋은 리더는 분위기를 만드는 사람이 아니라 ‘결과를 반복 가능하게 만드는 사람’이다. 성과는 개인의 의지보다 시스템에서 나오고 시스템은 역할· 규칙 ·평가로 구축된다. 평가는 동기부여 장치가 아니라 기대치를 조정하는 장치이며, 평가 기준이 흐려지면 조직은 감정 게임으로 변한다. 조직 문제의 본질은 대체로 정렬(alignment) 문제이고, 각자가 최선을 다하는 것보다 같은 방향, 같은 개념 정의, 같은 숫자로 움직이는지가 성패를 가른다. 이 전제를 실제 운영 방식으로 풀어내는 [리더의 가면]에서는 식학의 관점을 통해 조직을 ‘감정’이 아니라 ‘구조’로 바라보는 프레임을 제시한다. 그 프레임은 크게 역할·규칙·수...
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나는 마음이 이끄는 대로 행동하고 지도한다 - [사슴을 이끄는 사자의 리더십]

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핀라이트 출판사가 출간한 [사슴을 이끄는 사자의 리더십 Leading with the heat]은 미국 듀크대학 농구팀 마이크 슈셉스키 감독이 쓴 리더십에 관한 책이다. ‘코치 K’로 불리는 슈셉스키 감독은 매년 팀원들이 바뀌고 4년 동안 성장한 선수들을 어김없이 떠나보내야 하는 대학 농구팀 감독으로서, 42시즌에 걸쳐 듀크대 농구팀을 정상의 자리로 끌어올린 명장이다. 슈셉스키 감독은 최고의 선수들을 끌어모아 일관된 팀전력을 유지하는 프로농구팀 감독들과 완전히 다른 상황에서, 해마다 최고의 결과를 만들어내는 특별한 리더십을 발휘한 리더다. 그래서 ‘사슴을 이끄는 사자의 리더십’이라는 책 제목이 돋보인다. ‘불확실한 미래, 빠르게 변화하는 가치와 상관없이 성공을 계속하려면 시간이 흐르고 세상이 바뀌어도 흔들리지 않는 사자의 리더십을 익혀라.’ [사슴을 이끄는 사자의 리더십]이 전하는 메시지가 이것이다. 리더가 누구를 이끄느냐 하는 문제는 매우 중요하다. 사자와 같이 특별한 능력을 지닌 팀원들을 이끄는 리더는 말할 필요가 없다. 그들을 이끌고 성과를 내지 못하면 평범한 리더에도 끼지 못하기 때문이다. 사슴과 같이 평범하거나 약한 팀원을 이끄는 리더라면 어떨까? 슈셉스키 감독의 리더십이 돋보이는 이유가 여기에 있다. 해마다 사슴과 같은 팀원들을 이끌고 탁월한 성적을 거두는 리더십의 비결이 궁금해진다. 슈셉스키 감독은 책에서 이렇게 말한다. “느낌으로 지도하는 게 나의 일이다. 나는 마음이 이끄는 대로 행동한다. 팀과의 교감이 일어날 때 마음이 이끄는 방향은 수천 가지도 넘는다.” 느낌과 마음을 이야기하는 어려운 말이다. 이 말은 책의 원서 제목 [Leading with the Heart]처럼 마음이 슈셉스키 감독 리더십의 원천이라는 의미를 담고 있다. 마음이 얼마나 어려운 주제인지 우리는 잘 안다. 그런데 슈셉스키 감독은 그 어려운 마음의 움직임을 [사슴을 이끄는 사자의 리더십]에서 자세히 보여준다. 행동과 결과로. ‘진실한 마음.’ 이것이 슈셉스키 리더십의 비결이...
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세상 모든 세일즈맨을 위한 필독서 - [세일즈 클로징]

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지그 지글러는 세계에서 가장 뛰어난 연설가 중 한 명이며 자기계발과 동기부여의 대가이다. 핀라이트 출판사가 출간한 [세일즈 클로징]은 지그 지글러가 [정상에서 만납시다]라는 영감 넘치는 자기계발서를 출간한 후, 50년 동안 틈틈이 수집했던 자료와 훌륭한 강사들의 강연을 들을 때마다 적어둔 메모, 신문과 잡지에서 스크랩한 세일즈 관련 기사 등 방대한 정보와 실제 경험을 바탕으로 쓴 세일즈 판매의 교과서와 같은 책이다. 고객의 행동을 이끌어 내는 최고의 설득 방법은 무엇인가? 고객은 우리가 그들을 위해 최선의 이익을 도모한다는 것을 믿을까? 이것은 성공한 세일즈 프로들이 날마다 던져야 할 질문 중 겨우 두 가지일 뿐이다. 흥미로운 이야기와 실제 사례로 가득 찬 [세일즈 클로징]은 효과적인 설득의 기술을 숙달하기 위해 필요한 전략과 가이드라인을 제시한다. [세일즈 클로징]에서는 다음과 같은 것들을 배울 수 있다. 따뜻함, 열정 그리고 인테그리티를 전달하는 방법 백여 가지의 창의적인 테크닉을 효과적으로 사용하는 방법 생산성과 프로의식을 고취시키는 방법 사람들이 사지 않는 기본적인 이유를 극복하는 방법 까다로운 고객을 효과적으로 다루는 방법 지그 지글러가 세일즈라는 직업에 대해 가진 자부심은 대단하다. 그는 자신이 처음 판매한 주방기구를 더 이상 판매하지 않지만 40년이 지나도 변함없이 그 제품에 대한 확신을 가지고 있다고 고백한다. 그러면서 세상의 세일즈맨, 세일즈우먼에게 가족과 친구에게 권할 수 있을 만큼 자신이 팔고 있는 상품이나 서비스에 대한 확신이 없다면 자신이 팔고 있는 것의 가치에 대해 스스로 의문을 제기해 봐야 한다고 이야기한다. 그는 고객이 사지 말아야 할 물건을 사게 만드는 사람은 유능한 세일즈맨이 아니라 비윤리적인 세일즈맨이라고 단정한다. 성직자를 제외하고 인생에서 우리가 추구할 수 있는 일 중에 세일즈가 가장 높은 수준의 인테그리티를 요구한다는 것이 그의 믿음이다. 우리의 인생은 그 자체가 따지고 보면 세일즈다. 왜냐하면 우리는 삶의 하루하루를 누...
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